COBRA LO QUE VALES
“Cobra lo que vales (en tiempos de IA)” es una charla para quienes quieren aprender a comunicar su valor y justificar sus precios con confianza. Héctor García CPA explica que no se trata de cobrar por horas ni por esfuerzo, sino por el impacto que el trabajo tiene para el cliente. A través de estrategias de comunicación, ejemplos prácticos y herramientas como el libro Exactly What to Say, enseña cómo responder a objeciones de precio y cómo destacarse en una era dominada por la inteligencia artificial.
*La información contenida en este curso es únicamente con fines educativos. Esta no debe ser considerada recomendación jurídica, tributaria o financiera.


Objetivos de Aprendizaje
- Entender la diferencia entre precio y valor desde la perspectiva del cliente.
- Aprender a comunicar aumentos de precios con claridad y seguridad.
- Reforzar el rol humano del contador frente al avance de la inteligencia artificial.
Contenidos
- Terminología clave: contratistas, subcontratistas, gerentes de construcción, desarrolladores, proveedores, contratos, maquinaria, equipo, materiales, fianzas, permisos de construcción
- Diferencia entre contabilidad financiera fiscal
- Estados financieros aplicables al sector
- Introducción a los principios contables aplicables y las Normas de Contabilidad Codificadas (ASC) 606
- Estructura contable aplicado a la industria de la construcción: plan de cuentas y centros de costos
- Métodos de reconocimiento de ingresos:
- Método de Efectivo Vs Acumulación
- Método de porcentaje de terminación (PCM)
- Método de contrato terminado (CCM)
- Método de costo a costo y simplificado
- Métodos exentos (EPCM)
- Registro contable del avance de obra:
- Cuentas de balance general: obras en curso, costos incurridos, facturación acumulada
- Cuentas de resultado: ingresos reconocidos, costos, pérdidas
- Determinación de la finalización de contrato
- Reconocimiento de pérdidas y reversión de ingresos
- Clasificación de costos:
- Costos directos vs. indirectos
- Costos preliminares, de diseño, supervisión, materiales, maquinaria
- Asignación de costos a proyectos y problemas comunes
- Activos fijos y su depreciación
- Registro contable de la depreciación
- Disposición de activos
- Declaraciones y formularios fiscales aplicables a la contabilidad de construcción
- Diferencias entre ingresos contables y fiscales
- Introducción a la “Look-Back Rule” y Formulario 8697
- Códigos NAICS para constructores
- Errores contables frecuentes:
- Inclusión incorrecta de costos
- Retenciones mal calculadas
- Diferencias contables vs. fiscales mal manejadas
- Control y supervisión contable de la obra
- Preparación para auditorías fiscales del IRS
- Caso práctico integral: contabilidad completa de una obra de construcción (desde la firma del contrato hasta el cierre del proyecto)
Horas a Reportar
No reporta horas

Nivel de Dificultad
Inicial

Formato
Live Webinar

¿Qué Incluye este Curso?

ON DEMAND

PARTICIPACIÓN

FORMATO PDF
Nuestro Instructor

Héctor García
Contador público certificado con sede en Florida y subcertificado por la AICPA en Tecnología de la Información y Contabilidad de Gestión Global (CGMA).
Además de su experiencia contable, cuenta con una licenciatura en Marketing, posgrados en Ciencia en Tributación y Finanzas. Cuenta con más de 15 años de experiencia en el ámbito tributario y fiscal.
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Contenido del curso

Seminarios Presenciales
Educación Continua
IMPUESTOS INTERNACIONALES I
IMPUESTOS INTERNACIONALES II
FORMULARIOS 5471 Y 5472
IMPUESTOS INTERNACIONALES III
FORMULARIO 8938, F-BAR
K2 & K3
ENTIDADES COMERCIALES INTERNACIONALES
ÉTICA
REPRESENTACIONES Y PRÁCTICA TRIBUTARIA ACTUALIZACIÓN LEY TRIBUTARIA

Módulo 2
Infraestructura Profesional de la Oficina Remota
-
Requisitos físicos y digitales mínimos (equipo, internet, privacidad)
-
Organización de archivos digitales
-
Uso del Tax Season Professional Software:
-
Firma remota
-
Almacenamiento seguro en la nube
-
Flujo de trabajo para clientes a distancia
-
Plataformas de atención:
-
Zoom, Microsoft Teams, Google Meet como canales oficiales

Módulo 3
Seguridad de Datos y Cumplimiento Legal
-
Plan de Seguridad de Información Escrito (WISP) – Obligatorio
-
Requisito del IRS (Ley GLBA – Gramm-Leach-Bliley Act)
-
Componentes clave:
-
Políticas de acceso, autenticación y almacenamiento
-
Gestión de incidentes y recuperación ante violaciones de seguridad
-
Monitoreo continuo y revisión anual
-
Responsabilidades del preparador como custodio de datos

Módulo 4
Atención Virtual al Cliente de Principio a Fin
-
Proceso de onboarding del cliente (verificación de identidad, firma de autorizaciones)
-
Cómo recibir, organizar y revisar documentos en la nube
-
Ejecución de entrevistas virtuales efectivas (con guía)
-
Consentimientos, formularios y entrega de resultados
-
Seguimiento y cierre de casos de forma profesional

Módulo 5
Automatización y Flujo de Trabajo Eficiente
-
Cómo estructurar un calendario operativo por estados y fechas clave
-
Plantillas de correos y recordatorios automáticos
-
Flujos de tareas con Tax Season Professional Software
-
Integración con herramientas externas (CRM)

Módulo 6
Servicios Complementarios Virtuales
-
Cómo ofrecer contabilidad mensual y nómina a clientes de negocios
-
Plataformas compatibles para trabajo remoto (Pay Book Pro)
-
Retención de clientes a largo plazo mediante servicios recurrentes

Módulo 7
Cumplimiento Ético y Profesionalismo
-
Circular 230 aplicada al entorno remoto
-
Manejo responsable de la firma electrónica
-
Registro y retención segura de formularios y consentimiento del cliente
-
Prácticas prohibidas y consecuencias

Módulo 8
Casos Prácticos y Simulación en Tiempo Real
-
Simulación de un ciclo completo con un cliente de 1040
-
Recepción, entrevista por Zoom, firma y entrega
-
Caso corporativo con payroll y bookkeeping